Pogosta vprašanja in odgovori o faktoringu

V nadaljevanju smo povzeli 10 najpogostejših vprašanj, ki nam zastavljajo podjetja. Vsakega vprašanja smo veseli, saj jih smatramo koz izkaz interesa, poleg tega nam tudi pomagajo še dodatno izboljšati storitev. Verjamemo, da vam bodo odgovori pomagali k razrešitvi morebitnih nejasnosti.

1. Skrbi nas, da si bodo naši kupci ustvarili napačno sliko o slabem finančnem stanju naše družbe, če bi se odločili za storitev faktoringa.
   
   Ni vam treba skrbeti, saj je faktoring danes že tako uveljavljena storitev, da ga prav gotovo koristijo tudi že kateri od vaših kupcev. O razširjenosti faktoringa zgovorno priča dejstvo, da so samo člani FCI-ja, katerega član je tudi Finea faktoring d.o.o., v zadnjem letu naredili 600 milijard € prometa.
2. Kako naj bomo prepričani, da boste dejansko skrbeli za hitro unovčitev terjatev? Konec koncev dlje so odprte, več obresti boste zaslužili.
   
   Kot veste, smo mi tisti, ki prevzemamo nase rizik neplačila kupcev in dlje kot je katera terjatev odprta, večji je rizik. Kakršnekoli dodatne obresti so samo slab nadomestek izgube, ki bi jo imeli v primeru, da ne delujemo po naših najboljših močeh z namenom hitre unovčitve terjatev.
   
   Sicer pa bi s slabim unovčevanjem ustvarjali tudi nezaupanje pri vas, kar nam nikakor ni v interesu, saj vsak posel ocenjujemo celovito in vidimo možnost za povečanje obsega sodelovanja.
3. To je vse lepo in prav, vendar delamo z lokalnim prodajnim agentom, ki skrbi tudi za unovčevanje.
   
   Vaš agent bi naj bil prioritetno zadolžen za prodajo. Če ga boste dodatno obremenjevali še z unovčevanjem terjatev, je lahko to zelo neproduktivno, saj lahko pride do konflikta interesov, kar bi sčasoma negativno vplivalo na agentove prodajne zmožnosti do kupca, do katerega vrši izterjavo.
4. S pomočjo akreditivov in bančnih garancij imamo vse, kar potrebujemo za zavarovanje terjatev. Zakaj bi rabili še faktoring?
   
   Če se vsi vaši obstoječi in potencialni kupci strinjajo s takšnim načinom poslovanja, seveda s tem nadaljujte. Vendar boste opazili, da predvsem ameriška in zahodno-evropska podjetja nerada koristijo takšne oblike poslovanja. Ni jim namreč všeč dejstvo, da vas tako rekoč financirajo ne da bi imeli kakšno korist od tega. Če boste želeli še naprej povečevati prodajo, boste morali pričeti uporabljati tudi "kupcu prijaznejše" metode plačevanja, kar poslovanje na odprto prav gotovo je. In v takšnih primerih je storitev faktoringa prava rešitev za vas.
5. Dvo-faktorski sistem bo še dodatno podaljšal čas dejanskih prilivov.
   
   Najprej pomislite, koliko časa traja, da kupec dejansko plača svojo obveznost. S pomočjo našega partnerja v državi kupca bo postopek unovčevanja hitrejši. Kar se tiče same transakcije, je odvisno od tega, kakšna plačilna sredstva kupec koristi. Če plačuje s čekom, bomo prav gotovo hitrejši, saj bo naš lokalni partner lahko prej unovčil ček in sredstva preko SWIFT-a nakazal na naš račun. Če kupec plačuje z bančnim nakazilom, je vsekakor hitreje, da plačuje neposredno vam in tudi ta možnost obstaja pri faktoringu. A ponovno je odločilno dejstvo, kdaj kupec dejansko namerava plačati in to tudi stori.
6. Zakaj ne morete pokrivati vseh držav, v katerih imamo terjatve?
   
   Faktoring je v zadnjih 30-ih letih bistveno porasel in ga danes lahko ponudimo že za 85 držav sveta. Seveda pa še vedno obstaja veliko držav, v katerih so poslovni riziki preveliki ali pa krovni organizaciji FCI še ni uspelo pridružiti člana z zadovoljivimi kriteriji. Lahko vam svetujemo, da v teh državah koristite druge oblike zavarovanj, kot recimo bančno garancijo.
7. Kako hitro nam boste podali odgovor glede ocene kreditne sposobnosti naših kupcev?
   
   Vsak odgovor vam poskušamo podati v 14 dneh od povpraševanja, a v praksi običajno podajamo odgovore še prej. Odkrito povedano, odvisno je od tržišča in kako hitro je moč pridobiti potrebne finančne podatke kupca.
8. Ali vam moramo v zavarovanje odstopiti prav vse kupce, ki jh imamo (tudi redne plačnike)?
   
   Ne, ni vam potrebno v zavarovanje odstopiti vseh kupcev in to je naša velika konkurenčna prednost. Imate torej možnost sami selekcionirati kupce, ki bi jih želeli vključiti v storitev faktoringa. Seveda, pa je temu primerno tudi strošek nekoliko višji, saj rizik, ki ga prevzemamo, ni tako razpršen.
9. Všeč mi je možnost premostitvenega financiranja, vendar se nam zdi predrago.
   
   Poglejmo, kaj za ta strošek dejansko dobite. Med vašimi stroški so: faktorinška provizija, ki vam potencialno lahko prihrani veliko finančnih sredstev; strošek obdelave, ki pokriva vso unovčevanje in vodenje poslovnih knjig, kar vam prav gotovo vzame veliko časa in predstavlja strošek tudi sicer; in tu so tudi stroški financiranja, a je to tekoče financiranje hitro in enostavno ter za vas predstavlja možnost povečanja prodaje in posledično seveda dobička.
10. Ali v storitev faktoringa lahko vključimo tudi že zapadle terjatve?
    
    Ne, zapadlih terjatev v storitev ni moč vključiti. Za takšne terjatve vam lahko ponudimo našo pomoč in pomoč našega partnerja v državi kupca pri unovčevanju takšnih terjatev. Strošek je prav gotovo opravičljiv upoštevajoč dejstvo, da naš partner pozna tako jezik, zakonodajo in poslovne običaje države kupca, kar mu bistveno olajša samo unovčevanje.
    
    Lahko pa se v storitev faktoringa vključijo terjatve stare 30 dni in pod pogojem, da so nezapadle. Pri faktoringu gre namreč za dolgoročno sodelovanje, ki našim klientom prinaša koristi na osnovi bodočega poslovanja s kupci.

Natisni na vrh